Site web : webcybersite.com
Source : https://www.webcybersite.com/les-solutions-pour-une-prospection-btob-efficace/
Il faut noter par ailleurs que les logiciels comme Waalaxy peuvent être connectés eux-mêmes aux logiciels CRM, afin de pouvoir encore aller plus loin dans l'automatisation. Le commercial, ainsi libéré de tâches rébarbatives et chronophages, peut se centrer principalement sur la plus grande valeur ajoutée de son métier : le sens du relationnel et de la stratégie.
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Le but d'un tel métier est de prospecter, c'est-à-dire de chercher de potentiels clients, puis de faire en sorte qu'ils soient transformés en clients pour le compte de son entreprise et, ainsi, dégager du chiffre d'affaires. Dans notre article, nous allons justement nous concentrer sur ce qu'il y a de plus difficile dans le métier de commercial : la prospection.